别人的幼教中心能盈利,你的幼教中心为何一直亏损?

 新闻资讯     |      2018-05-07 09:45

两会过程中,各大代表也提出幼儿园将纳入义务教育,接下来;私立园若想长久的立足,也应该要摸索出一条新的运营方法。如今面对的家长群体变了,课程形式也务必要提升,否则吸引不了任何家长和孩子。所以今后必须得接受新的元素和新鲜空气,才能拥有源源不断的生源。

 

上述数据均是综合2015年至2018年各幼教机构的发展状况的综合数据汇总,上述十大中心虽各有千秋,但是其师资、课程、运营等方面均为幼教行业的翘楚。那为何你的幼教中心赚不到钱、管理乱、运营难呢?
 
01、投资人出身于非幼教行业
 
大部分幼教中心投资人之前有从事土建工程、服装行业等经历,这就增加了投资人的运营难度,这种状况下,投资人只有边运营边学习,要付出更多的努力才能见成效。建议投资人请一个专业的课程顾问,一个优秀的课程顾问可以决定幼教中心的签单状况和业绩,所以投资人应该出资让课程顾问定期进修培训,这样才能提升他们的业务技能。才能更好的让幼教中心盈利。

 

 
02、幼教中心投资人过分依赖总部支持
 
有的投资人觉得加盟了知名品牌幼教中心后,就是买了保险,一定会盈利的,总部会给予一切的帮助和支持,其实很大一部分投资人加盟后才清楚,总部给予的帮助是有限的,一切的困难还得本人去面对。
 
03、讲座
 
投资人一遇到没有业绩的情况,就想开讲座,讲了一场又一场, 一年好几场,讲座的确可以快速提升一些业绩,解决中心的燃眉之急,这种讲座偶尔可以做,但频繁的讲座,家长很快都出现邀约疲劳,没新意。讲座其实根本解决不了核心问题,幼教中心的老师是不懂运营的,讲座达成的业绩也只是表象,除去所耗成本,中心的财力也所剩无几。

 


 
04、投资人产业过多
 
这样的投资人在幼教行业中占绝大部分,一般请专业的园长管理,他们除投资幼教行业外,还投资到了很多行业,他们只是偶尔到园所看看,投资人本身对幼教行业不清楚,不懂幼教行业的运营管理。投资人若常常不在中心,园长是不是得竭尽全力,失职尽责?员工是不是都听从管理?军中无领袖,可想而知,这个团队会不会要乱成一锅粥?
 
05、用爱对待孩子
 
投资人经营幼教中心的初心是什么?您属于哪一类?
我们每天接触的是可爱的孩子,您内心充满爱去对待时,孩子能感受的到,家长也会看在眼里,你下班也是开心高兴的,随之而来的是续费率高,口碑好,转荐多,自然就盈利。所以幼教中心在盈利的同时,也要爱孩子,爱幼教这份事业;然后再在幼教这个行业继续去盈利,一味地只想着盈利,会适得其反。

 

 
06、投资人安于现状
 
有一部分投资人以为,每年除去一切本钱,还有剩余,就足够,不必再提高了,反正没亏,这个竞争剧烈的大环境中,中心日复一日,年复一年的运营,投资人不充电,教师没有定期学习培训,那就是温水煮青蛙,会被后来的新中心取代。新的东西大家都想尝试一下,要高枕无忧。偶尔尝试一下新的运营形式和战略,说不定会有意想不到的惊喜。

 


 
07、投资人不知道如何和员工相处
 
投资人常常说,90 后的教师不好管,如今还有 00后 的教师,说多了甩手不干了,不说吧,当一天和尚敲一天钟,没热情。作为投资人,如何处置此类问题呢?这个要看状况,但是无论哪种状况,投资人要学会与员工沟通,在任务面前要严谨,言出必行,有奖有罚,大家一同宣布言论,最终定方案,这样员工也有存在感和价值,私底下也可以是员工的朋友。
 
08、课程不与时俱进
 
在国内幼教环境中,课程的落后这个现状一直都很严重。所以幼教中心所选择的课程是否先进,这直接关系到以后的生源问题,所以必须要与时俱进的调整课程版本,更要去实地的进行调查研究。

 

 
09、合伙人太多,内部矛盾分化严重
 
幼教中心最忌讳的就是投资人矛盾重重,心不在一同,有的幼教中心七八个股东,导致工作不好展开,假如曾经合伙,最好是合理分配任务,尽量避免一同决策的状况,例如市场、 课程、 团建等。依据实际状况划分,并且相信你的同伴能做好,互相鼓励互相扶持,半年或许一个季度一个轮回,让每个投资人体验不同区域的运营方式。